Реклама
Маркетинговые агентстваорганизация современного рекламного маркетингового агентства полного цикла включает в себя оказание большого спектра услуг, направленных на продвижение организации. Их подразделяют на рекламныесредства , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.
Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого покупателю при приобретенииданного товара.
Кроме того большой популярностью пользуется такой тип промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность клиенту самому убедиться в достоинствах продукта , протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг предлагаются и проводятся дегустации, которые могут носить как общий характер, когда клиент с помощью специально подготовленного персонала знакомится с особенностями товара, так и прямой, когда товар можно попробовать и решить в целом, нравится он или нет.
Весомый вклад в рекламу товара может внести такой тип рекламной компании , как консультации по продвигаемым товарам . Здесь главную роль играют промоутеры, задача которых акцентировать выгодные, отличительные свойства определённого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и оригинально он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего мероприятия.
Особое место среди рекламных –акций имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его преимущество состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже имеет установку на получение сведений и тестирование продукта , и уже только от специально подготовленного персонала зависит, выберет ли клиент вашу продукцию или выберет конкурента.
Помимо указанных методов , существуют также способы продвижения товара без непосредственного участия персонала. К ним имеет отношение мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к определённому продукту путём информирования о его месторасположении в магазине , а также выгодном расположении среди аналогичных товаров и красивой раскладке.
Оценить качество работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности супервайзера, осуществляющего закупки в торговом предприятии в качестве покупателя.
Необходимым способом продвижения организации и ее продуктов являются исследования поведения потребителей на указанном существующем или потенциальном рынке реализации продукта .
Для того, чтобы увеличить спрос потребителя на какой-либо продукт , предпочтительно также знать заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при покупке продуктов. Понять , что нужно потребителю сейчас, могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на сбор информации относительно желаний современного потребителя, её обработку, анализ и формулирование выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью указанных выше способов, дополнительных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до написания отчета.
Реклама в СМИ, например реклама в газетах также является одним из основополагающих инструментов продвижения товаров и услуг . Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её серьёзности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает большие количества потребительской аудитории, а также даёт возможность потенциальному покупателю сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения товаров своей разумной ценой в совокупности с ожидаемым результатом. Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю исчерпывающее представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и определить преимущества продукта , но и дать яркий визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.
|
|
|
|
|
